APPLICAZIONI CONCRETE
Nuovi clienti, nuovi mercati. Un dossier per preparare la prossima mossa.
Scopri come utilizzare la ricerca aziendale nei diversi momenti dello sviluppo commerciale B2B.
- Query complete e realistiche
- Criteri adatti al ruolo
- Passaggio chiaro all’azione
Aziende da trovare. Dossier da consultare.
Trova distributori
Esplora nuovi canali per ampliare la presenza dei tuoi prodotti.
Trova distributoriTrova aziende simili
Parti dai clienti migliori per esplorare nuovi profili compatibili.
Trova aziende similiAprire un nuovo segmento senza consegnare liste generiche alla rete vendita.
Il responsabile commerciale definisce chi può comprare, perché dovrebbe farlo e quali caratteristiche rendono il contatto prioritario. Il team riceve una shortlist leggibile, non un file da qualificare da zero.
Esempio di ricercaAziende italiane del packaging alimentare, 30-250 dipendenti, con produzione interna e investimenti dichiarati in automazione.
Costruire una rosa di fornitori alternativi con requisiti espliciti.
La ricerca combina lavorazione, materiali, certificazioni, mercati serviti e prossimità. Le evidenze aiutano a distinguere una capacità dichiarata da una semplice affinità di settore.
Esempio di ricercaTerzisti del Nord Italia per lavorazioni meccaniche di precisione, piccole serie, esperienza medicale e certificazione pertinente dichiarata.
Individuare operatori che raggiungono il buyer e il territorio giusti.
Il canale viene letto attraverso categorie trattate, clientela, rete vendita, magazzino, ecommerce e copertura. In questo modo un grossista tecnico non viene confuso con un rivenditore generalista.
Esempio di ricercaDistributori di ingredienti premium per pasticceria e ristorazione, attivi nel Centro-Nord e con rete commerciale dedicata.
Portafoglio
Compatibilità con categorie e posizionamento.
Buyer
Tipi di clienti già serviti dal canale.
Copertura
Territorio, struttura commerciale e logistica.
Capire dove cercare prima di aumentare il volume dei contatti.
Partendo dal sito o da una descrizione dell’offerta, il sistema propone più profili di cliente ideale. In alternativa, una lista di clienti migliori permette di ricostruire i pattern comuni e cercare nuove aziende comparabili.
Analizza l’offerta
Ricostruisci prodotto, mercato e potenziali buyer.
Confronta gli ICP
Valuta 3-5 profili alternativi.
Scegli il perimetro
Correggi requisiti e preferenze.
Avvia la ricerca
Ottieni risultati motivati e riutilizzabili.
Trasforma il prossimo obiettivo in una ricerca concreta.
Descrivi il tipo di azienda che cerchi: potrai verificare i criteri prima di avviare la selezione.
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